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“废话不用,上结论。”彭总喝了一口水:“这两个原则分别是通用公开原则与三方竞争原则。”
“你说的是,公开、竞争?”
“不太准确,按我的说法,相对准确些。如果你只说公开竞争,别人以为只是在说市场,只是在说商业。而我所说的,是一切产业,如果这两个原则没有体现出来,那很有可能,是个骗局。”
彭总不是孙总那种研究科学技术的人,平时说话,很是圆滑巧妙,在与客户打交道时,他总能够左右逢源、进退有度。
对于与人打交道的工作来说,推销员与汉正街的商贩,或者靠边的大妈,说话的目的,本质上是一致的。那就是,诉诸于感情。语言的感染力,冲击力,是他们首先考虑的效果。如果电视广告中,为了证明这个产品好,摆出一大堆科学数据,估计很少有人有耐心看完。
所以,对彭总此时纠结于字眼,冬子还是感到有些意外的。
“那有什么含义呢?”
“先说第一个,什么叫通用公开原则。通用,即社会行业的一般规则。比如开饮食店的,需要有卫生许可证,这就是通用规则。哪怕降低门槛,像街边小摊贩一样,也要求清洁卫生,对不对?这些操作,应该是公开的。比如餐馆悬挂了卫生许可证与营业执照,比如街边小摊贩,也把自己的卫生搞得利索。”
冬子想到,自己原来卖烧烤,只是借用了父亲的牌子,并没有以自己的名义办一个卫生许可证,当然只能归于小摊贩一流。当然,自己对卫生的把控,倒是必须做到的。毕竟,如果人家吃坏了肚子,就要来掀你的摊子。虽然在黑夜卖羊肉串,但自己身上的衣服,手上的手套,都是干净清爽的。
“世界上,所有的所谓新兴行业,没一个是全新的。只是在过去的通用规则上,添加了新的内容。我们这个行业,表面上属于装修建材行业,所以不管孙总研发出什么样的新产品,它都要符合国家对装修建材的标准,所谓国标,是硬指标。而且,我们还属于陶瓷行业,陶瓷行业的国标,我们也必须遵守。于是,我们的产品上,就有遵从的国标字号。我们产品的公开说明书上,就有这两个国标的具体指标。这就是叫通用公开。”
“你的意思是说,没一个行当,是全新的?”冬子再重复问了一遍。
今天的社会中,新东西产生得太多太快,以至于,我们觉得,许多全新的事物,像突然从地底下冒出来一样,让人应接不暇。
“没有,
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